El curso esta enfocado a las ventas persona a persona, y el propósito del mismo s proveer la información necesaria para desarrollar una estrategia personal, a traves de un recorrido por lo que dominaremos el circuito de ventas, así como las tácticas y técnicas de venta más exitosas que emplean empresas internacionales para capacitar a sus fuerzas de venta, todo esto desde un enfoque flexible, que permita la adaptación, o la substracción de uno o varios componentes de estas técnicas y métodos, para construir una estrategia que se adapte a las habilidades del vendedor.

En una entrevista de ventas promedio, todos los factores que se enlistan en el cuadro anterior, entrar en juego, en mayor o menor medida según el tipo y condiciones de la entrevista. Parece complejo, pero la verdad, es que casi todo el mundo utiliza algunos de estos elementos cotidianamente, y los combina, de forma inmediata o por reflejo.